موقع إلكتروني؟ نعم ولكن ما هي تكلفة ذلك؟

ما المبلغ الذي يجب استثماره في موقع ويب حتى يصبح أداة مبيعات حقيقية وفعالة ومقنعة؟

مهمتنا هي أيضًا إنتاج مواقع الويب. اليوم، هناك عدد قليل من الشركات التي ليس لديها موقع على شبكة الإنترنت. لكن الكثيرين لا يستطيعون الحديث بما فيه الكفاية عن التكلفة.

وهكذا يضيء ضوء التحول الرقمي على سويسرا

كم تكلفة موقع على شبكة الإنترنت اليوم؟

كثيرا ما أتلقى أسئلة حول هذا الموضوع. العبارة التي أسمعها هي "لكن مدير الموقع قال ...". دعنا نحدد نقطة مهمة وهي أن مدير الموقع ليس ثلاثي ، فهو ليس "المعالج العظيم Otelma للويب وهو فقط واحد من الشخصيات المشاركة في مشروع لموقع ويب واليوم ليس حتى الأكثر أهمية.

آخذ من ويكيبيديا:

المسؤول عن الموقع (o الويب ماستر) ، وهو مصطلح باللغة الإنجليزية يستخدم أيضًا في اللغة الإيطالية ، ويشير عمومًا إلى الشخص الذي يدير موقع الويب ويديره بعد نشره عبر الإنترنت ، ويهتم بأدائه الصحيح ، وحل أي مشاكل فنية ، واختيار وتجديد الاستضافة والخدمات المتعلقة بالموقع. في بعض الحالات ، لا سيما في الماضي ، يمكن لمصطلح Web Master أن يأخذ معنى أكثر عمومية يشير إلى المصمم (مصمم الويب) ، المطور (مطور الويب) ، الشخص الذي يتولى تحديد المواقع (متخصص تحسين محركات البحث) أو الدراسات السوق وتطوير العلاقات التجارية عبر الويب (Web Marketer).

اليوم ، لإنشاء موقع ويب فعال ، يحول الزيارات بشكل كبير إلى جهات اتصال حقيقية ، من الضروري مراعاة العديد من الشخصيات التي هي إلى حد كبير:

• مهندس الويب
• مصمم الويب
• مطور الويب
• متخصص تحسين محركات البحث
• المسوق على شبكة الإنترنت
• نسخة / كاتب الويب
• مسؤول النظام والمتخصص في الاستضافة والبنية التحتية للإنترنت
• مدير وسائل التواصل الاجتماعي
• المحامي (نعم ، اليوم لا غنى عنه)
• المحاسب الخبير في المجال (حسنًا ، هنا أيضًا ، أصبحت الجوانب الضريبية مهمة وأساسية الآن في العديد من المشاريع)
• مدير المشروع

إلى هؤلاء السادة المذكورين أعلاه ، يجب إضافة محترفين آخرين اعتمادًا على المشروع الذين يمكن أن يكونوا مصورين ، وصانعي فيديو ، وخبراء في المنتجات ، ومصممي غرافيك ، ومستشارين آخرين.

برمجيات مبتكرة لمواقع الاتحاد السويسري

عدد كبير من الشخصيات المهنية... الذين يجب أن يتقاضوا أجورهم

بمعنى آخر ، نحن نتحدث عن عالم حقيقي من المحترفين الذين يدورون حول مشروع واحد والذين يساهمون في نجاحه بطريقة ذات صلة إلى حد ما. نحن نتحدث عن 11 شخصية يقومون بنشاطهم المهني خلال فترة زمنية × ويجب أن يتم الدفع لهم مقابل ذلك. بالنظر إلى أننا نتحدث عن محترفين ، حتى أن بعضهم مسجل في السجلات الوطنية ، والبعض الآخر لا يحرك قلمًا بأقل من سعر ساعة معين ، يمكننا أن نبدأ في فهم التكلفة التي يمكن أن يكلفها الموقع بالفعل. ولكن الأهم من ذلك كله، يمكن للمرء أن يتخيل حقيقة أن الشركات ذات الهيكل الأدنى على الأقل هي الوحيدة التي يمكنها الاستجابة بشكل كامل للاحتياجات التي يتطلبها موقع الويب اليوم ليكون راضيًا. ليس من الممكن أن يلعب شخص واحد دور 11 محترفًا دون إنشاء نقاط حرجة يمكن أن تتحول بعد ذلك إلى سلبية بشكل مأساوي.

من الضروري أن نفهم أن الويب لم يعد كما كان منذ 5 سنوات فقط ، وأنه قد تطور وأن هذا التطور لا يجب فهمه فحسب ، بل يجب تحويله إلى فرص ومشاريع رابحة ولم يعد من الممكن بشريًا أن هذا سوف يصبح ممكنًا إذا لم ينسقوا المزيد من المهنيين لتحقيق الهدف. فقط الآثار القانونية التي يأخذها عدد قليل جدًا من العملاء في الاعتبار للأسف أو الآثار المالية ، ربما بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، توضح مدى تعقيد الويب اللعين وأولئك الذين لا يفهمونه ولا يزالون يفضلون القيام بأشياء في المنزل مثل حرفي ، خطر فقدان جبل ضخم من المال. اللوائح الأوروبية التي ستدخل حيز التنفيذ في مايو من هذا العام (GDPR) هي أبرز مثال على ما أقوله. الأمن ، الإنترنت ، الخصوصية ... لم تعد مجرد كلمات ولكن تمت ترجمتها إلى حقائق ملموسة ويمكن أن تضر هذه الحقائق إذا تم تجاهلها.

اللحوم المستزرعة وتحدي الابتكار الغذائي المستدام

التكاليف الحقيقية لموقع ويب احترافي

11 مهنيا تكلفة وليست رخيصة. هذا هو السبب في أن موقع الويب الذي يقل سعره عن خط سعر معين لا يمكن أن ينخفض ​​دون التخلي عن العديد من العناصر الضرورية لجعل الموقع فعالًا وناجحًا. ما لا يقل عن 12 ألف يورو تقريبًا. قد أبدو مبالغًا فيه ، لكن إذا أخذنا في الاعتبار أيضًا مشروعًا متوسطًا وصغيرًا يجب طرحه على الإنترنت في غضون شهر من العمل ، فقم بالحسابات. كم يكلف 11 شخصًا في الشهر؟ ولكن حتى لو كان بإمكان العديد من هؤلاء لعب أدوار متعددة وتم أخذ 5 فقط في الاعتبار ... يبلغ متوسط ​​سعر موقع الويب في إيطاليا حوالي 3.800 يورو وما دونه ، مما يعني أن الأشخاص الخمسة المعنيين يتقاضون أقل من 5 يورو إجمالاً. 'الآن. يمكنك أن تتخيل بالفعل. إذا كان القول بأنك تحصل على ما تدفع مقابله صحيحًا ، فمن السهل قول ذلك. ما الذي نريد التحدث عنه؟ لا يطلب الميكانيكي أقل من 5 يورو في الساعة الإجمالية ، فلماذا يحصل أخصائي تحسين محركات البحث على أقل من 40 يورو فقط؟ بأية معايير؟

زيورخ نحو المؤتمر العالمي الثاني للتكنولوجيا المالية

استثمارات جادة من شركات جادة

عندما ظهر Zalando على الويب ، كان الاستثمار الأولي 5 ملايين يورو. اليوم ، يبلغ حجم مبيعات Zalando حوالي مليار يورو ويتألف قسم التسويق من أكثر من 80 خبيرًا في التسويق عبر الإنترنت ... لذلك ، عندما أسمع عملاء يخبرونني أنهم يستثمرون 500 يورو شهريًا في Google Adwords ، أجعلك تبتسم. بالتأكيد ، إنها أموال كثيرة ولكنها أيضًا 16 نقرة فقط في اليوم والتي ، مع استرداد أقل من 3 ٪ في المتوسط ​​، تترجم إلى صفر تحويلات. لا شيء ، هواء مقلي ، شحم سلاك. فقط لنقل شيء ما ، لا يتطلب الأمر أقل من 25.000 يورو سنويًا ، ثم يمكنك البدء في رؤية الرسم البياني لزيادة المبيعات من خلال حركة الويب. هل تريد أن تفعل بناء الارتباط؟ ممتاز! ولكن ليس مع التين المجفف لأنه حتى رابط واحد ثمين يكلف أكثر بكثير من عشاء لشخصين في Caminetto في Milano Marittima.

لا يمكن فحص موقع الويب اليوم بدون مشروع أساسي جيد ، بدون تحليل للتكاليف والفوائد ، بدون نموذج عمل جاد ومنظم جيدًا ، بدون تحليل مالي. لأننا نتحدث عن المال ، وليس الحلويات ، وبالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن 30-40 ألف يورو هي أموال كثيرة ، حقًا الكثير ، اليوم.

هناك عملاء يتوقعون منك ، من أجل توفير المال ، تعليمهم. وهنا أبتسم مرة أخرى! ماذا تعلمه؟ من أين تبدأ؟ ماذا تشرح له؟ أعطيه ساعة من الاستشارة ، حسناً ولكن ماذا بعد ذلك؟ أنت محترف في هذا القطاع وتعمل بجد كل يوم لمتابعة الاتجاهات والأخبار والتطورات والقضايا الحقيقية ، ماذا تشرح؟ إذا كنت تكافح بالفعل لتجاوز مفهوم الأمان وكيفية كتابة بريد إلكتروني حتى لا تخاطر بالحظر كل ثلاث مرات ، فماذا يمكنك أن تشرح؟ ما هو استعلام المعاملات ؟؟؟؟؟؟ لا يمكنك حتى أن تنجح في 30 عامًا!

المجتمع والحشد: كل القوة غير المعلنة للشركات

الشعور بالتناسب، والشعور بالواقع

إذن ماذا يجب على العميل أن يفعل من لا يستطيع؟ يستسلم؟ لا ، إنه يفعل ما في وسعه ، كما يفعل دائمًا ، في كل شيء. المهم أن يكون على علم ، وأنه أبلغ بشكل صحيح ، وأنه غير مخدوع. إذا ذهب العميل إلى وكيل بيع أوبل ، فلن يخبره البائع أن أوبل موكا جيدة مثل بورش كايين ويجب أن يكون من الممكن افتراض أن العميل على علم بذلك ، وإلا فإنه يواجه مشاكل. وينطبق الشيء نفسه إذا كان ينوي شراء سيارة فائقة التجهيز أو كاملة المواصفات بنفس سعر الإصدار الأساسي ؛ رؤية السيارة بالمنظار!

بينما نفترض أنه صحيح أن موقع الويب هو البائع الأكثر أهمية بالنسبة لك ، فإننا نحتاج أيضًا إلى فهم حقيقة أن هذا البائع يحتاج إلى وضعه في الموضع الصحيح من أجل البيع. تمامًا مثل بائع اللحم والدم الذي يحتاج إلى دخل شهري ثابت ، يحتاج إلى التعليم بأفضل طريقة ممكنة ، يجب أن يكون قادرًا على السفر حول العالم ، ربما بعدة لغات ، يحتاج إلى صيانة ، يحتاج إلى محتوى فعال تمامًا مثل بائع اللحم والدم يحتاج إلى أفضل المواد الإعلامية لتقديمها للعملاء المحتملين ، يحتاج إلى بنية تحتية تدعمها وتنظمها ، إلخ ...

لذلك إذا دفعت لموقع ويب متوسط ​​السعر المذكور أعلاه ، أي 3.800 يورو ، والذي قد يبدو كثيرًا بالنسبة لك ، في الواقع إذا كان هذا هو المبلغ الذي ستعطيه لبائع اللحم والدم ، فاعلم أنه يصنع البيرة مع هؤلاء. مع 3.800 يورو ، أي ما يعادل 316 يورو شهريًا ، فهو لا يضع سيارته على الطريق ، ولا يدفع لإيناساركو ، ولا الضرائب ، ولا البنزين….

لماذا يجب أن يكون موقع الويب مختلفًا؟ ليس. حاول التفكير في الأمر واسأل نفسك ، ما الذي أنفقته على موقع الويب الخاص بك والذي يكاد لا يفشل؟ حسنًا ، لا تلوم "مشرف الموقع" ولكن ألوم نفسك أولاً. ربما لم تفهم أي شيء. ربما لم يتم إبلاغك ، أليس كذلك! لكن في الحقيقة لقد رميت أموالك من النافذة.

للبيع ، يجب أن تشتري أولاً.