كم من الناس يرتجلون مؤلفي الإعلانات في الوقت الحاضر؟ أكثر مما ينبغي. يمكن أن تنبع هذه المشكلة الملموسة والمثيرة للقلق إلى حد ما من خلال التدريب والالتزام والعمل الجاد اليومي في هذا القطاع ، فضلاً عن دراسة تقنيات الاتصال.

في هذه المقالة ، نقدم لك بعض أساسيات برنامج تأليف الإعلانات بامتياز: مقال مصنوع من حبوب صغيرة للحكمة تسمح لك بفهم أفضل لعالم الكتابة المقنعة.

لنبدأ من القاعدة: النسخة التي "تقنع"

اعتماد لغة مناسبة لهدفك وهدفك هو أساس تقوية الرسالة التي تريد إيصالها. ومع ذلك ، فإن وجود أفكار واضحة لا يكفي دائمًا. عند نقطة معينة ، تلعب التجربة دورًا أيضًا ، وتتكون الخبرة من كلمات فائزة صغيرة. الحيل التي لا توجد في الكتب ، ولكن يتم تعلمها مع الوقت والعمل الجاد.

حياة العميل عبارة عن حديقة يجب أن تزدهر فيها النباتات المناسبة: تلك التي تحتاج إلى منتج أو خدمة معينة. من هذا الفرع يجب أن تنمو الإرادة لامتلاك الكائن ، بغض النظر عن التكلفة. في هذه المرحلة ، مع قليل من الصبر والحظ ، ستتمكن من الإعجاب بثمار الصفقة التي تتوج نجاح التواصل المقنع الناجح.

دعونا نلخص ما هم عليه بإيجاز النقاط الأساسية الأربع التي تدير - إذا تم استخدامها بشكل صحيح - لجذب انتباه العميل:

• المشكلة ملحة ويجب حلها على الفور. بمعنى آخر ، ما عليك القيام به هو مشكلة تؤثر على حياتك اليومية ويجب حلها في إطار زمني مقبول. وهو ما يمكننا القيام به من خلال منتجنا أو خدمتنا.
• الوعد غير مسبوق. تمام. ربما توجد بعض السوابق في تاريخ العالم ، لكن ما تقدمه الآن جذاب للغاية وتنافسي للغاية. دعنا نقول غير قابل للتكرار.
• لدينا دليل قاطع على أن هذا هو المنتج الذي تبحث عنه. لا يقتصر الأمر على أن الحل الذي يقدمه المنتج فعال من حيث التكلفة ، ولكنه يوضح أيضًا أننا سلطة في الصناعة التي نعمل فيها.
• نحن لسنا فعالين فحسب ، بل نحن أيضًا محاورون هائلون. يجب أن يكون العرض الذي نقترحه سهل الفهم لجميع أولئك الذين قد يكونون مهتمين به. علاوة على ذلك ، فإن التحدث إلينا أمر سهل ، كما لو كنت تخاطب واقعًا سهل الاستخدام.

هناك كلمات محددة لاستخدامها لنقل الرسائل التي أنشأناها في هذه الركائز الأساسية الأربعة للتواصل الحديث. الكلمات التي يمكن أن تحول النوايا الحسنة إلى ما نحب: التحويل.

الكلمات التي يجب استخدامها في التسويق المقنع

سر التسويق المقنع ... مجرد سر. ونحن نحبها. ومع ذلك ، إليك بعض الكلمات التي ستساعدنا في كشف الغموض وتعطينا لمسة لا يستطيع منافسونا حتى تخيلها:

نستخدم كلمات مثل السر والنتائج والقوة والضمان. حتى كلمتي "الجدة" و "الحصرية" قوية. لا يحتوي المنتج فقط على قوة دراسة محددة أو شغف حرفي أو الاهتمام بالتفاصيل. إنه نجاح مثبت. العملاء الآخرون يحبونه ، إنه يعمل وهو فريد من نوعه. لن تجده في أي مكان آخر.

"سهل" و "مجاني" هي أيضًا كلمات تعمل جيدًا ، لا سيما عند دمجها مع الكلمتين "عرض محدود".

والكلمات التي يجب تجنبها؟

هناك بعض الكلمات التي لا تعمل عندما يتعلق الأمر بالتسويق والتي يجب أن تقنع. الكلمات التي يجب تجنبها لأنها عامة جدًا أو صارمة جدًا أو تلقي بظلالها على الرسالة التي تريد نقلها إلى أجل غير مسمى.

من بين هذه الكلمات نذكر بالتأكيد "شراء". الشراء يعني معاملة مالية ، أي أموال أقل في متناول اليد. "التعلم" هو حد فاصل أيضًا: لا أحد لديه رغبة معينة في شراء شيء ما ومن ثم عليه أيضًا البدء في الدراسة.

"الأشياء" و "العمل" ، ولكن أيضًا "القول" ، هي كلمات عامة جدًا بحيث لا تكون فعالة حقًا. اختر "المنتج" أو "القصة" أو "الاكتشاف" الأقل تعقيدًا.

لا تدع الغموض وعدم الدقة يسيطران على نسختك. اختر الكلمات التي تناسب احتياجاتك وركز على العناصر التي تعمل. كلمات مهمة. كما هو منتجك.