يتكون التسويق الحديث من سلسلة من الأنشطة التي تتطور كل عام وتخلق فرصًا جديدة في السوق لم نكن نتخيلها قبل بضع سنوات فقط. دعونا نفكر crowdfundingالموضوع التأسيسي لهذه المقالة.

إطلاق واحدة crowdfunding حملة هذا يعني التخطيط المنهجي لكل خطوة وفقًا لمخطط دقيق للغاية. هنا ، كما هو الحال في أي قطاع تسويقي آخر تستخدمه Innovando للشركات الصغيرة والمتوسطة ، لا يتم التفكير في الارتجال أبدًا. لذلك ليس من قبيل المصادفة أن تفشل حتمًا غالبية عمليات التمويل الجماعي المدارة "على متن الطائرة". يحدث ذلك أحيانًا بسبب تخطي بعض الخطوات المهمة ، بينما ينتهي بنا الأمر في أحيان أخرى إلى التسرع الشديد في الرغبة في إنهاء المشروع وجمع أكبر قدر ممكن من الأموال في أقصر وقت ممكن.

ما هو التمويل الجماعي؟

التمويل الجماعي هو نوع من مشروع التمويل الذي يأتي ، على عكس الأساليب التقليدية من الأسفل - أو من قبل المستهلك نفسه. إنه تمويل جماعي عندما يرى عدد كبير من الناس مشروعًا في طور التكوين ويتأثرون به لدرجة أنهم يريدون تمويله ، والاستثمار اقتصاديًا في تنفيذه. حتى الشخصيات الصغيرة التي تضاف معًا تشكل نقطة انطلاق جوهرية لإطلاق مشروع تجاري.

مصطلح التمويل الجماعي مشتق من الكلمات الإنجليزية "الحشد" ، أو الحشد ، و "التمويل" ، أو التمويل ، ويشير إلى كل تلك الممارسات التي تهدف إلى إيجاد الأموال من خلال المجتمع أو الجماهير. يعرف نفسه أعمال التمويل الأصغر على وجه التحديد لأن الأشخاص الذين يقررون المصادقة على مشروعك يختارون بحرية مبلغ الاستثمار ، والذي يكون عادةً صغيرًا جدًا.

هناك أنواع مختلفة من التمويل الجماعي ، لكن النوع الوحيد الذي يتم تنظيمه بالكامل في إيطاليا يتعلق بالنموذج إنصاف. تتيح حقوق الملكية للمستثمرين الحصول على المشاركة في الهيكل المالي للشركة ، والحصول على أدوات حقوق الملكية في رأس المال المخاطر للمشروع الممول مع مجموعة الحقوق المالية والإدارية المستمدة منه.

أمثلة ممتازة على التمويل الجماعي

يمكن أن نكون هنا طوال اليوم مدرجًا لك أمثلة على التمويل الجماعي الناجح، ستغطي شريحة ضخمة من السوق. لأسباب تتعلق بالوقت والتطبيق العملي ، اخترنا بعض الأمثلة العملية لنقدمها لك لإعطائك فكرة شاملة عن هذا العالم العظيم الذي ينتظر فكرتك لتضمينك في إمكانياته اللانهائية:

• إعادة البناء للإصلاح. لنبدأ بمثال ممتاز ، وقبل كل شيء ، كريم. "إعادة البناء للإصلاح" هو مشروع تمويل جماعي ولد في عام 2016 في أعقاب الزلزال الكارثي في ​​وسط إيطاليا. من خلال الوصول إلى البوابة ، التي لا تزال نشطة ، من الممكن التبرع بمبلغ يتراوح بين 50 و 400 يورو لمساعدة جميع العائلات التي فقدت منزلها أو وظيفتها. تم إطلاق المشروع من قبل منطقة بيدمونت ، وكان نجاحًا حقيقيًا.
• مظلة الجنكة. من بين قصص التمويل الجماعي الإيطالية ، فإن قصة ثلاثة مهندسين من بولونيا قد ظهرت بالتأكيد على شبكة الإنترنت. لقد صمم هؤلاء الرجال أول مظلة مستدامة بيئيًا في التاريخ ، من أجل إنشاء أداة للاستخدام شبه اليومي مصنوعة من مواد قليلة النفايات وتأثير بيئي ضئيل. تم إطلاق المشروع في عام 2015 على المنصة جوجو إيندي وجمعت الميزانية المحددة مسبقًا في وقت قصير جدًا: 137 يورو لإطلاق المنتج.
• قطرة 99. Drop 99 هو مشروع عام 2017 مخصص للتنقية والاستدامة البيئية.إنه مرشح محمول منخفض التكلفة يمنع 99,99999٪ من البكتيريا من المياه الملوثة ، وهو مصمم للسماح بالوصول إلى المياه النظيفة للسكان النامي. انطلقت حملة التمويل الجماعي على منصة دولية ، Ululeوجمعت ما يقرب من 75 مليون يورو.
• أشرعة المجد. لعبة لوحية جميلة صممها شابان إيطاليان ونشرتها Ares Games عام 2013. تجمع لعبة اللوحة بين شغف المنمنمات وألعاب الورق واللوح. انطلقت حملة التمويل الجماعي بتاريخ kickstarter، جمعت 276 دولار ، لتصبح واحدة من أكثر المشاريع الممولة على الإطلاق على المنصة الأمريكية.

أمثلة دولية أخرى للتمويل الجماعي

الآن بعد أن أخبرناك ببعض التميز الإيطالي ، فقد حان الوقت لتحقيق حلم كبير. فيما يلي بعض الأمثلة على "المجموعات الدولية" الناجحة للغاية.

• نيل يونغ جمعت 6,2 مليون دولار على Kickstarter من أجل Pono Player ، مشغل الموسيقى عالي الجودة. تجاوز الموسيقي الأسطوري هدفه البالغ 800 ألف دولار في أقل من 24 ساعة بالفعل في عام 2014 ، وفي النهاية حقق رقمًا قياسيًا حقيقيًا للأوقات التي كانت. الهدف هو إنشاء آلة من شأنها أن تحدث ثورة في الاستماع إلى الموسيقى مرة واحدة وإلى الأبد.
• حصاة يجمع 4,7 مليون دولار بعد شهر واحد من إنشاء ساعة ذكية تحمل الاسم نفسه. نحن نتحدث عن رائد كمبيوتر ساعة اليد في السوق في ذلك الوقت ، وهو الآن منتشر جدًا في جميع أشكاله.
• ترميم كازا رومانا ديل سانتو. 125 دولار أسترالي Kickstarter لترميم المنزل الروماني لسان فرانشيسكو. تجاوزت المجموعة الرقمية التوقعات ووصلت إلى 130 ، مما أعطى حياة جديدة للهيكل أيضًا بفضل الترويج لشهادات استثنائية مثل Franco Zeffirelli و Liliana Cavani.

أفلام ، ترميمات ، أشياء تكنولوجية ومبتكرة ، ألعاب لوحية ، أنشطة اجتماعية: مهما كان المشروع ، يوجد تمويل جماعي يمكن أن يساعدك في تحويله إلى حقيقة. ما عليك سوى اتباع القواعد العشر الأساسية للتمويل الجماعي الممتاز.

الخطوات العشر للتمويل الجماعي الممتاز

• أنشئ مجتمعًا من خلال الصفحة المقصودة ووسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك فعل ذلك الآن ولا داعي للانتظار. قبل أن تبدأ العمل على النقاط الأخرى في القائمة ، يمكنك تشغيل صفحة ما قبل التشغيل على منصات مثل Thunderclap أو LaunchRock. تتيح لك هاتان الخدمتان إنشاء صفحة بسرعة للإعلان عن مشروع التمويل الجماعي الخاص بك ، ودعوة الأشخاص للانضمام إلى قائمتك البريدية أو مشاركة أوقات إطلاق حملتك. تمتد فترة ما قبل الحملة هذه من 60 إلى 90 يومًا ، بناءً على التعليقات والاشتراكات ، فإنه يسمح لك بتقييم جدوى الإطلاق الفعلي.

قبل الاشتراك في أي منصة تمويل جماعي ، سيتم سؤالك عما إذا كنت تريد إطلاقها كفرد أو شركة أو هيئة عامة أو جمعية. عادةً ما يتم إعداد حسابك وفقًا لذلك ، ويطالبك بمعلومات محددة. ستحتاج أيضًا إلى ربط حسابك المصرفي لتلقي الأموال وتحميل المستندات ذات الصلة التي تثبت هوية الشخص أو صلاحية الشركة.

عندما يتبرع شخص ما بمساهمة في CF الخاص بك ، فأنت تقوم باتفاق معه وتلتزم به - حتى بشكل قانوني - لتقديم المشروع وتنفيذه ، لاستخدام الأموال التي تم تلقيها فقط لغرض إنتاج هذا المشروع وإرساله إلى المستلم في الأوقات المحددة. تدار بعض المشاريع بطرق مختلفة. على سبيل المثال نتذكر "كل شيء أو لا شيء". في حالة عدم وصولك إلى المبلغ المحدد ، سوف تتعهد بتعويض جميع المستثمرين. هناك أيضًا "احتفظ بكل شيء" ، أي في الحالة التي يمكنك فيها ضمان تحقيق المشروع حتى بدون الميزانية الكاملة. في كلتا الحالتين ، ستستمر عملية الجمع حتى نهاية الأيام المتاحة وقد تجمع أكثر من 100٪.

في الوقت الحالي ، يتم تصنيف التمويل على أنه تبرعات وقد تشمل المكافآت ضريبة القيمة المضافة. لا تخف من الاتصال بمحاسب لتكتشف بالتفصيل الجوانب القانونية والضريبية لأي تمويل جماعي. على سبيل المثال ، قد تحصل على فرصة للحصول على إعفاءات ضريبية للمانحين.

لا يمكنك إطلاق إعلان CF الخاص بك إذا كنت لا تعرف النظام الأساسي الذي ستعمل به. سواء كانت DeRev أو Kickstarter ، أو أي أداة أخرى ، فستحتاج إلى معرفتها مثل ظهر يدك. يساعدك فهم طرق جمع التبرعات وتعلم كيفية اتباع سلوك المستخدم على تعزيز استراتيجيتك بشكل فعال.

• قم أيضًا ببناء ونشر موقع ويب مصغر يضمن أن يكون لديك اسم مجال صالح

الآن بعد أن أصبح لديك نظام أساسي وبدء تشغيل مسبق في متناول اليد ، فأنت بحاجة إلى موقع صغير يتحدث عنك وعن ما يدور في ذهنك بشأن مشروع التمويل الأصغر الخاص بك. أنشئ موقعًا مصغرًا يحتوي على جميع ملفات المعلومات اللازمة لإعطاء الهيكل والفروق الدقيقة للمنتج من الضروري جذب انتباه المستخدم وإقناعه بأن فكرتك هي الفائز ، وهي تستحق الثقة التي يمكنك منحها إياه. يجب التحقق من اسم المجال وصلاحيته بالتعاون مع محترف.

• تحديد العلامة التجارية وحمايتها

La سمعة العلامة التجارية هو مصطلح جديد صاغه خبراء التسويق للحديث عن كل ما يتعلق بمصداقية وسلطة العمل التجاري في نظر الجمهور. تم بناء سمعة العلامة التجارية من خلال إدارة الصفحات الاجتماعية ونشر المحتوى على مدونة (أيضًا للمنصة) وإعادة إطلاق الأخبار على منتديات الصناعةمن أجل نشر المشروع على نطاق واسع.

• بناء استراتيجية مع الأنشطة والتبرعات المخطط لها

من بين أهم العوامل المحددة لنجاح التمويل الجماعي جميع الإستراتيجيات التي تريد الترويج لها - بشكل طبيعي. تأخذ الخطة الإستراتيجية والفعالة في الاعتبار جميع التقييمات السابقة لتحديد الخط العام الذي سيتم بناء جميع النقاط اللاحقة عليه ، من المحتوى إلى الترويج.

عندما تقوم بتأسيس الهدف الأساسي للحملة، تحتاج إلى تحديد مجموعات من المستخدمين المحتمل تأثرهم لتمويل المشروع ، أي الداعمين أو الذين يرغبون في شراء ما لديك لتقدمه. لذلك من الضروري التخطيط لإجراءات تهدف إلى الوصول إلى مكانة الجمهور المعني ، والتي تختلف عن كل القطاعات.

يلعب هنا أ تقويم الأنشطة التي تهدف إلى إنشاء الحملة، من البيانات الصحفية إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات والأحداث والحملات والشراكات والمكافآت البارزة.

فكرة جيدة هي إنشاء رسم بياني تنبؤي للاتجاه المقدر للتبرعات.

• تحديد الهدف الاقتصادي المراد تحقيقه

إن تحديد الهدف الاقتصادي لحملة التحالف المالي ليس بالأمر السهل على الإطلاق. كل مشروع وكل فريق وكل موقف فريد من نوعه ، ولا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع. لا يوجد سوى خبراء الصناعة الذين يمكنهم إرشادك في صنع واحدة خطة ملموسة بناء على النقاط التالية:

• تكلفة إعداد الحملة (بما في ذلك مقاطع الفيديو والرسومات والمحتوى) ؛
• تكلفة الإنتاج وشحن المكافآت ؛
• مشورة الخبراء القانونية والضريبية والتمويل الجماعي ؛
• المكتب الصحفي ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث والعلاقات العامة ؛
• رسوم وإتاوات منصة CF ؛
• حملة إعلانية للإعلان عبر الإنترنت وغير متصل ؛
• حوالي 20٪ عازلة للنفقات غير المتوقعة.

لا تنسى فقط 2٪ من حملات التمويل الجماعي في العالم تجمع أكثر من 100،XNUMX يورو. وبالتالي ، فإن الهدف الأكثر طموحًا يمكن أن يخيف العديد من المستخدمين ، الذين سيتجنبون بشكل مباشر الاشتراك في المشروع باستثمار. تصل العديد من الحملات الناجحة إلى ميزانيتها المستهدفة في أقل من ثلث إجمالي وقت الإعلانات. يتم استخدام الوقت المتبقي لجمع المزيد من الأموال بما يتم تعريفه على أنه "أهداف ممتدة" وإتاحة الفرصة لإضافة ميزات لمشروع محدد جيدًا ومطمئنًا بالفعل للمستثمرين. باختصار: ركوب الموجة الإعلامية في بداية الحملة أمر حيوي لنجاحها.

• أخبر قصة

ذات مرة كان هناك ملك جالسًا على الأريكة. بغض النظر عن المزاح ، لا يهتم الناس بالتبرع بالأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس إذا كانوا لا يعتقدون أن مشروعك أو مبادرتك يمكن أن تمنحهم بطريقة ما فائدة من نوع ما. أو ربما تحسين نوعية حياتهم. بهذا المعنى ، من الضروري إنشاء واحد قصة آسرة ومغرية من شأنها أن تأسر المستخدممما يجعله يفكر في أن حياته ستتغير إلى الأبد إذا أصبح هذا المنتج حقيقة واقعة. هذا هو الأساس الذي سيلهم إنشاء كل المحتوى والمواد التي ستحتاجها للتحضير لحملتك ، سواء كانت مقاطع فيديو أو أوصاف.

لا تضيع في القصص الغريبة والمعقدة: توصل مباشرة إلى صلب الموضوع وكن واضحًا وشفافًا ولديك هدف صادق أخبر قصتك في نقاط ، مع شرح كل الخصائص والنتائج المحددة ما الذى تريد ان تحصل عليه. خطوة أخرى لكسب ثقة العملاء هي أن تشرح بالتفصيل (قدر الإمكان ، بالطبع) كيف ستستخدم الأموال التي تم جمعها ، حتى تلك التي تتجاوز 100٪ من التمويل.

وعلاوة على ذلك، ماذا لديك لتقدمه للمستخدمين الداعمين في المقابل؟ لكل رسم تبرع ، مرتفع أو منخفض ، يجب أن تتوقع أ نظام المكافآت تتراوح من بطاقة المشاركة البسيطة (بمبالغ صغيرة مثل دولار واحد) إلى المنتج نفسه بأدوات فاخرة.

SII في متناول الجميع ، وقابلة للاستخدام وممتعة، ولا تخف من الاعتماد على خبير لإضافة الصور والرسوم البيانية والمواصفات الفنية القادرة على إظهار المستخدم الأكثر ذكاءً في قطاعك ما يمكن أن يفعله منتجك لهم.

• قم بعمل فيديو عرض تقديمي فعال

يعد الفيديو (أو مقاطع الفيديو) لحملة الإعلانات التجارية بلا شك أحد أهم الأدوات لعرض منتجك بسرعة لأي داعم محتمل. 30 ثانية كافية لإثارة الاهتمام: إذا نجحت ، فسيواصل المستخدم قراءة الصفحة ويقيم بعناية ما إذا كان سيمول مشروعك أم لا. البيانات في متناول اليد: تقريبًا تفشل جميع الحملات التي لا تحتوي على عرض فيديو دون تجاوز 20٪ من التمويل المطلوب.

لست بحاجة إلى ألف ألف يورو لتمويل فيديو استثنائي. لست بحاجة إلى رسوم متحركة "Avatar" ولا أنجلينا جولي كشهادة. عليك أن أخبر ما لديك وما يمكنك القيام به بطريقة حماسية ومثيرة، وإشراك الناس لدعوتهم للمشاركة في تمويلك.

معظم الناس سوف يعطونك 10 ثوانٍ من الوقت لفهم ما إذا كان يريد متابعة مشاهدة الفيديو أم لا. يتخطى الكثير المقدمة. أما الآخرون ، من ناحية أخرى ، فيسمحوا لأنفسهم بالإغواء من التفاصيل الأولى. في نهاية الفيديو ، لا تنس دعوة الأشخاص إلى الانضمام إلى حملتك.

• الهدف والأهداف الممتدة - المكافآت

الآن بعد أن نجحت في جذب المستخدم ، حان الوقت للتنبؤ بعدد من المكافآت التي تخدم المستخدم لإقناعه بشكل قاطع بالاشتراك في قناتك. تعتمد المكافآت على مبلغ التبرع. عادة ، أولئك الذين يطلبون تبرعات من 5-10 يورو ليس لديهم أي تبرعات ، بينما أولئك الذين يطلبون من 50 إلى 100 يورو (وأكثر) يتوقعون إرسال شيء إلى المتبرع. في بعض الأحيان يكون المنتج بالإضافة إلى الأدوات الترويجية الحصرية.

إحصائيًا ، ميزة الحملات الإعلانية الأكثر نجاحًا 8 مكافآت على الأقل، بعضها مرجح لدافعي الضرائب الأفراد ، والبعض الآخر للجهات المانحة مثل الشركات والشركاء والجمعيات.

دعنا نفكر في المكافآت الرمزية ، مثل بطاقات المشاركة أو مكافآت المنتج أو الإضافات أو المكافآت للمانحين الكبار ، والتي تشمل الشراكات والجهات الراعية والشعارات والإشارات في المشروع أو العشاء مع المطورين.

• تخطيط وسائل الإعلام والعلاقات العامة والحملة الصحفية

بعد كل شيء ، لا يمكنك إطلاق حملة تمويل جماعي بدونها تسخير القوة الدافعة لوسائل التواصل الاجتماعي. المتابعون لطيفون ولطيفون ، لكن اعلم أنه إذا كان المجتمع لا يؤمن حقًا بما تفعله ، فقد تحصل على تمويل من أقل من 1٪ من قاعدة المعجبين الخاصة بك. عليك الوصول إليهم وإقناعهم والاحتفاظ بهم باستخدام Facebook أو Twitter أو Instagram ، ويمكن أن تقودك الإستراتيجية المستمرة بمرور الوقت إلى نجاح لم تتمناه أبدًا في المراحل التالية للإطلاق. خطط لعملية تسويق عبر البريد الإلكتروني وعملية إصدار صحفي لإعلام المشغلين بأنك على وشك الدخول إلى الحقل بأسلوب أنيق.

يلعب الإعلام والصحفيون والمدونون دورًا رئيسيًا في هذه المرحلة ، ومن المهم إدراك ذلك لا يكفي فتح Kickstart لتحقيق النجاح المطلوب بطريقة سحرية. إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج ، فعليك الاستثمار: الحملات الأكثر تمويلًا في العالم هي الأكثر نجاحًا. يجب أن يكون الإعلان الانترنت وغير متصل والترويج للمشروع بطريقة تمكنه من الوصول إلى الجمهور حيث لا يتوقعونه.

• تأكد من حصولك على 30٪ على الأقل من الأهداف في أقصر وقت ممكن.

أخيرًا وليس آخرًا ، الهدف الرئيسي هو الحصول على الأقل على أول 30٪ من الميزانية في أقصر وقت ممكن. إذا كنت تريد أن تصبح فيروسيًا ، فأنت بحاجة إلى أن تكون سريعًا وأن تحصل على دعم آمن للمقرضين في أسرع وقت ممكن. وبالتالي ، يتم تعريف الأشخاص الذين يمولون الحملة على أنهم متابعون للاتجاهات لا أحد يريد أن يكون الأول في حملة توقفت عند الصفر. هل ستكون عملية احتيال سيئة؟ أنا لا أثق به. انتظر افضل.

وهكذا ينتظر الجميع ولا يشترك أحد. وكلنا أكثر سعادة. ثق بشخص يؤمن حقًا بمشروعك وابدأ التبرعات بنفسك. سيكون من الأسهل الحصول عليه المصداقية في نظر المستخدمين. بشكل أساسي ، إذا كنت ترغب في بدء حملة ما ، فعليك التأكد من تغطية نسبة الـ 30٪ الأولى على الأقل على الفور تقريبًا ، وذلك لإقناع المؤيدين الأقل ارتباطًا بالمساهمة بدورهم فيما يشبه المشروع الذي سيتم تنفيذه.

هل أنت عازم على ابدأ مشروع تمويل جماعي لنشاطك التجاري؟ يتجه إلى إنوفاندو للحصول على نصائح كاملة حول كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء واحدة مخصصة لحلمك. معا يمكننا القيام بأشياء عظيمة!