التركيز على وضع العلامة التجارية

…Allo scopo di evitare posizionamenti più scomodi e dolorosi

غالبًا ما نتحدث مع الأشخاص الذين يخططون لفتح شركة. يميل السيناريو إلى أن يكون دائمًا هو نفسه: لديهم بالفعل وظيفة ويرغبون في زيادة دخلهم ؛ ليس لديهم وظيفة ويريدون البدء في عمل شيء ما ؛ لديهم ميزانية مخصصة ويريدون استثمارها. توقف الآن للحظة وانتبه لما أخبرك به ، لأنه ربما لا يزال بإمكاني إنقاذ بشرتك وتجنب الوقوع في فخ "اكتئاب ما بعد الإفلاس".

آخر الإحصائيات ليست جيدة. يبدو أن معظم الشركات تغلق في غضون 5 سنوات وفي إيطاليا يتم إغلاق شركتين كل ساعة. [مصدر خام Sole24]

من أجل الجنة ، أدرك أن إيطاليا ليست جنة مالية ولا جنة ريادية ، فهي في الأساس بلد معقد للغاية للقيام بأعمال تجارية وأي شخص يقرر أن يكون رائد أعمال في إيطاليا اليوم يظهر فعلًا عظيمًا من الشجاعة.

لكن لا يمكننا فعل الكثير حيال هذا ، إنها حقيقة وهناك بالفعل العديد من الأشخاص في البرلمان الذين هم أكثر كفاءة منا بكثير ممن يتعاملون معها (...) ، يمكننا تحليل الموضوع من زاوية أخرى ، تلك المتعلقة بالأعمال. ولهذا السبب ، سنتناول في هذا المقال أحد أهم الموضوعات ، ولكن للأسف لا تزال مهملة للغاية ، وهي "وضع العلامة التجارية" أو وضع العلامة التجارية.

تصميم للشركات ، Sketchin: "ابدأ دائمًا من التغيير ..."

ما هو وضع العلامة التجارية؟

عندما نتحدث عن وضع العلامة التجارية ، فإننا نعني النموذج العقلي لوصف كيف نتخذ خياراتنا عند تقييم العلامة التجارية. عدم القدرة على التدخل جسديًا وجراحيًا في أذهان الناس ، الشيء الوحيد الذي يمكننا التصرف فيه هو إدراك الناس العقلي لمنتجنا ، خدمتنا ، علامتنا التجارية.

نقلاً عن نفس الاستعارة التي استخدمها Ries and Trout في كتاب "Marketing Warfare" وفقًا لنموذج عسكري حقيقي ، يتم تمثيل كل فئة من فئات المنتجات بجبل ومأهولة بالعلامات التجارية ، حيث تكافح كل من هذه العلامات التجارية للوصول إلى القمة. على قمة كل جبل ، يرفرف علم: إنه علم العلامة التجارية الذي يهيمن على الموقف العقلي في هذا القطاع. بالنظر إلى العلامات التجارية القوية جدًا (أي برأس مال كبير) يمكننا بالفعل تخيل من يمكنه أن يكون على رأس كل فئة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لدينا Barilla للمعكرونة المفضلة لدى الإيطاليين ، iPhone لأروع هاتف ذكي ، Illy للقهوة عالية الجودة ، Coca Cola كعلامة تجارية متميزة للمشروبات الغازية.

تصميم العلامة التجارية: رسومات وصورة العلامة التجارية

لماذا تحديد المواقع العلامة التجارية؟
ولماذا يتم استخدامه بشكل رئيسي من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة؟

ما هو الفرق بين شركة صغيرة وكبيرة؟ بسيط ، المال الذي يجب امتلاكه والقدرة على الاستثمار. وبالتالي ، إذا كانت الشركات الكبيرة قادرة على القيام بالكثير من الإعلانات ، واستثمار الكثير من رأس المال ، في نفس الوقت يمكنها أيضًا تحمل عدم العمل بشكل أساسي على تحديد المواقع ، ولكن من المرجح أن تعمل على الكمية والتوزيع على نطاق واسع وربما على حقيقة أنهم وصلوا "من قبل" ويتمسكون بمفهوم رواد الصناعة.

الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لا تفعل ذلك. أعني بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم أيضًا الشركات الصغيرة جدًا أو الحرفيين أو المهنيين أو كل أولئك الذين يتعين عليهم بالضرورة الانتباه إلى كل قرش يستثمرونه ، للحصول على عائد اقتصادي محسوب ، دون أدنى إهدار للمال ، وإلا فهم يخاطرون وحتى كبيرة. بالنسبة لهذه الفئات ، يوجد حل واحد فقط: التمايز.

إليونورا بافونو: "إن التفرد هو الذي يفوز: دعونا نحاول أن نكون هكذا!"

لماذا الحديث عن عنصر التمايز؟

أذكى حل يجب على صاحب العمل الصغير القيام به هو تمييز نفسه عن فئة المنتج الخاصة به. هذا لأنه ، من خلال اعتراض مكانة صغيرة في السوق ، فإنك تذهب تلقائيًا لتقليل المنافسة وبتقليل منافسيك سيكون لديك بالضرورة المزيد من فرص النجاح. لكن هل هذه الفكرة صحيحة دائمًا؟ هناك بعض الجوانب الأساسية التي يجب عليك الامتثال لها ، والإجابة على هذه الأسئلة:

• هل هناك أي عملاء يحتمل أن يهتموا بما أقدمه؟
• هل يمكن الوصول إلى هؤلاء العملاء باستخدام أدوات الاتصال (الإعلان) واستراتيجيات التسويق؟
• هل هؤلاء العملاء لديهم حاجة يمكنك حلها؟
• هل يمكنك تلبية طلبهم؟
• هل هؤلاء العملاء لديهم الوسائل للشراء؟

الإجابة بنعم على هذه الأسئلة تعني أنك على الأرجح على الطريق الصحيح ، وإلا استسلم فورًا واستمر في البحث. هذا لأنه إذا دخلت سوقًا لا يوجد فيه طلب عمليًا ، فلن تتمكن من تقديم أي شيء. تظهر نفس المشكلة عندما يكون مكانة السوق صغيرة جدًا بحيث لا يكون لديك مجال للمناورة وستكسب القليل جدًا ، هذا إن أمكن على الإطلاق. ومن الأمثلة على ذلك وكالة اتصالات متخصصة في قطاع المهندسين المعماريين في مقاطعة جورلا مينور ، حيث يوجد مهندسان معماريان في جورلا مينور.

لذلك ، قبل الحديث عن عنصر التمايز ، من الضروري تحديد سياق التشغيل.

قم بإنشاء إستراتيجية شخصية للعلامة التجارية من البداية

تحديد سياق العمليات

المرحلة الأولى عندما تريد بدء عمل تجاري هي فهم المكان الذي تريد الذهاب إليه وتحليل المنافسة. أنت بحاجة إلى فهم ما يفعله المنافسون وكيفية توصيله ، وما هو تصور العملاء لهذه الفئة ، وكيف يُنظر إلى المنافسين في هذه الفئة ، وما هو التصور الذي قد يكون لديهم عنك. بمجرد الانتهاء من هذا التحليل ، ستتمكن من فهم ما إذا كان:

• هناك علامات تجارية قوية يمكن التنافس معها ولماذا هي قوية جدًا ؛
• لا توجد علامات تجارية قوية للمنافسة معها ، لذلك نحن نتحدث عن سوق ربما عذراء (في هذه الحالة من الضروري فهم الأسباب) ؛
• لقد حددت الخصائص التي يمكن من خلالها إنشاء بعض الاختلاف.

التسويق والعلامات التجارية: ما الفرق؟

إيجاد الفكرة المميزة: أي الابتعاد عن مفهوم المكنسة الكهربائية على الفور

في هذه المرحلة ، من الضروري تحديد أهم شيء ، وهو العنصر الذي يجعل الناس يفهمون أننا نقطة مرجعية في قطاعنا ، أيها المتخصصون. بصراحة ، يحب الناس التعامل مع المتخصصين لأنه كلما كان المحترف أكثر تحديدًا ، وبالتالي متخصصًا في شيء معين ، زادت فرص النجاح في مشكلة معينة.

نظرًا لأنك محدد ، فلا يمكنك أن تكون على دراية بكل شيء ، لذلك إذا قررت أن تكون محددًا بشأن شيء ما ، فلا يمكنك فعل شيء آخر ، أو بالأحرى ، لا يتعين عليك توصيله. باختصار ، إذا كنت متخصصًا في قطاع تصميم الحدائق ، فلن تتمكن من قطع جميع خصلات العشب وجميع المروج التي يتم تقديمها لك. أفهم أنه من المحتمل أن يغريك ذلك اقتصاديًا ، ولكن عليك أن تختار: إما أن تفعل أحدهما ، أو تفعل الآخر. لا يمكنك أن تأخذ كل شيء ، عليك أن تختار ، وفي هذا الاختيار يوجد أيضًا تنازل عن بعض الأعمال المقترحة. الانتباه ، ليس لأن المرء يريد أن يتم صقله ، ولكن ببساطة ، بالعودة إلى موضوع تحديد مكانة العلامة التجارية ، هناك مساحة صغيرة جدًا في أذهان الناس ويميل الناس إلى الشعور بالارتباك الشديد. لذلك كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل للجميع.

العلامة التجارية وإعادة العلامة التجارية: كيف تجعل علامتك التجارية تنبض بالحياة

كيف تجد الفكرة المميزة

بطريقة عملية للغاية لتحديد عنصر التفاضل ، من الضروري إجراء اختبارين ، الاختبار المعاكس واختبار الحدود. يقودك اختبار العكس إلى تحديد خاصية لا يجب أن يتمتع بها المنافسون الآخرون ، إذا كانت لديهم ، فهذا ليس جيدًا. مثال تافه يمكن أن يكون صالة ألعاب رياضية مفتوحة 24 ساعة في اليوم والتي ، على عكس صالات الألعاب الرياضية الأخرى التي لديها ساعات ثابتة من الصباح إلى المساء ، تسمح لجميع عملائها بجدول زمني مرن تمامًا ، حتى في الليل.

ثم هناك اختبار الحد ، أي بمجرد تحديد عنصر التمايز ، من الضروري فهم الخدمة التي تدين بها والتي يمكن أن تحرم نفسك منها مقارنة بالمنافسين الآخرين ، حتى لا تقع في التعميم. تذكر: إذا كنت متخصصًا ، فلا يمكنك أن تكون عامًا ، وكلما كنت أكثر عمومية ، كلما زاد إرباكك في رؤوس الناس.

شعار العلامة التجارية: المكافأة والشعار المؤسسي للعلامة التجارية

كيف يسهل تحديد مكانة العلامة التجارية أنشطة التواصل والتسويق؟

بمجرد هيكلة نموذج عملك بالكامل وتحديد جميع نقاط عملك وتحديد المواقع الخاصة بك ، ستستفيد اتصالاتك أيضًا. لأنه بهذه الطريقة فقط سيكون من الممكن استغلال جميع الروافع العاطفية حتى يتمكن الناس من التحقق من البيانات في أذهانهم وفهم أنك أنت وحدك الحل لمشكلتهم. عادةً ما يكون المخطط الذي يجب استخدامه في توصيل موضع علامتك التجارية هو:

"[اسم العلامة التجارية] هو [شرح فئة المنتج] التي [عنصر التمايز].

على عكس المنافسين الذين [يشرحون ما يفعله المنافسون]

نحن [نشرح ما يتم بطريقة مختلفة]

جلب للعملاء [اشرح مزايا العرض] ".

على سبيل المثال:

"Innovando هي وكالة ويب متخصصة في التسويق الرقمي وملتزمة بشدة بنشر وإعطاء قيمة لعمليات التحول الرقمي للشركات.

على عكس منافسينا الذين يصنعون مواقع الويب فقط ، فإننا نتابع العميل خطوة بخطوة في مراحل العمل من خلال عملية تغيير النماذج والعمليات الداخلية والخارجية للشركة ، والتي كانت حتى الآن تنظم الاتصالات التسويقية مع تطوراتها الرقمية. والهدف دائمًا هو تحقيق زيادة تدريجية في دخل الشركة وحسابات الميزانية العمومية نتيجة للزيادة في القيمة المضافة والتعرف على العلامة التجارية أيضًا على المستوى الدولي ".

من ناحية أخرى ، إذا كان Innovando نوعًا من "عربة عمومية ضخمة" ، فلن يتمكن من الوصول إلى رؤوس الناس بطريقة دقيقة ونظيفة ، ولكن غامضة ، مما يخلق الكثير من الارتباك.

تغيير العلامة التجارية وإعادة التصميم ، والتغيير للنمو

علامة تجارية ، خدمة ، تخصص

على وجه التحديد لأنك "المتخصص" ما عليك سوى القيام بذلك الشيء. اربط علامتك التجارية بإحدى الخدمات فقط وحصريًا ، لأنك أنت وشركتك متخصصون في تلك الخدمة وفقط في ذلك. أتفهم أنك قد ترغب في تكريس نفسك لشيء آخر وأنا أفهم أن قصر خدمتك على شيء واحد فقط يمكن أن يجعلك قلقًا بشأن عدم أخذ الشريحة الأخرى من السوق التي تجعلك مطمعًا ويضايقك أن تتركها لمنافسيك. لا تقلق ، تم حل المشكلة: قم بإنشاء علامة تجارية أخرى.

من خلال إنشاء علامة تجارية محددة أخرى لخدمة أخرى من خدماتك ، لن تخلق ارتباكًا في رؤوس الأشخاص ومع الافتراضات المذكورة أعلاه ، ستحدد جميع جوانب علامتك التجارية ، مما يؤدي إلى وضع علامتك التجارية.

تذكر: علامة تجارية ، خدمة ، تخصص. جاك من جميع المهن ، ليس جيدا!

الذكاء الاصطناعي لرواية القصص في العلامات التجارية: ثورة رقمية

أعلم أنه ليس من السهل ...

أدرك أنه في كثير من الأحيان وبإرادتي ، ليس من السهل والفوري إنشاء موقع ، ولهذا السبب بالتحديد لا يتبناه معظم الناس ، معتمدين على الحظ والحظ. لكن أنا آسف لإحباطك ، فالأمر لا يعمل على هذا النحو. ولهذا السبب بالتحديد ، تجد العديد من الشركات نفسها في ذلك الكابوس الذي وصفته لك في بداية هذه المقالة ، ثم تفكر في المسؤولية التي تتحملها بالتأكيد تجاه أفراد عائلتك وكذلك تجاه شركائك أو المتعاونين معك. صدقني ، هذا ليس لطيفًا على الإطلاق. وأدرك أيضًا أنه ليس من السهل دائمًا إنشاء "إعادة تنظيم للعلامة التجارية" ، أي شركة عمرها عشر أو عشرين عامًا تقدم نفسها دائمًا بطريقة معينة ، وتقدم خدمات معينة ، وتعديل البطاقات بشكل كامل مراجعة نموذج أعمالها ووضعها في السوق.

تصميم العلامة التجارية: رسومات وصورة العلامة التجارية

بعض الأمثلة لتحديد عنصر التمايز بحيث يمكن إنشاء موضع العلامة التجارية

الفرضية الضرورية: تشرح هذه المقالة وضع العلامة التجارية بطريقة موجزة للغاية. إنه موضوع بسيط ولكنه معقد للغاية بنفس الطريقة. كتب العديد من الكتب من قبل خبراء في هذا المجال ، وفي نهاية هذا المقال سأدرج الكتب التي أعتقد أنها الأكثر صلة بالموضوع.

يظل واضحًا أنه إذا كنت تنوي فتح مشروع تجاري ، فأنا أوصي بشدة بشراء شركة استشارية لتجنب العبث أو ببساطة إنشاء علامة تجارية وعمل تجاري تافه لدرجة أنه سيكون عديم الفائدة إلا أن تخسر المال والأمل . صدقني ، الاستثمار في شركة استشارية سيخرجك من المتاعب ويظل استثمارًا وليس تكلفة ، وستجد نفسك تستفيد منها لاحقًا. إن القيام بالأشياء بمفردك لا يوصلك بعيدًا وستكون المخاطر عالية جدًا. حقًا: لم يعد الوقت مناسبًا للقيام بالأشياء "على سبيل المثال لا الحصر" ، ولكن بالذكاء والاستراتيجية واتباع خطة عمل محددة جيدًا. ممارسة الأعمال التجارية اليوم لم يعد مثل الأمس. أصبح القيام بالأعمال التجارية اليوم أمرًا ممكنًا ولكنه أكثر تعقيدًا بكثير مما كان عليه قبل سنوات وسيزداد صعوبة. أنت بحاجة إلى توعية نفسك بريادة الأعمال والانتقال من عقل طبيعي إلى عقل ريادي.

في هذه المرحلة ، بعد أن قمت بتحليل المراحل الأكثر بروزًا لتحديد موضعك ، أود أن أقدم لك بعض الأمثلة البسيطة التي ربما ، مع أخذ تلميح ، يمكن أن تساعدك في تحديد بعض الخطوات غير الواضحة لك من أجل الشروع في عملك الجديد .

الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت: كيفية تحقيق أقصى استفادة منهما للعلامة التجارية

مثال 1: وكالة عقارات

تعمل معظم وكالات العقارات بنفس الطريقة. لا أعرف ما إذا كنت قد مررت بهذا من قبل ، لكن في كل مرة أدرك أن الممارسة هي نفسها دائمًا: لديك منزل للبيع ، ربما تكون قد أدخلته في بعض الدوائر عبر الإنترنت لبيع المنازل لإبرازها ، يتصلون ويخبروك أن لديهم "أشخاصًا مهتمين في تلك المنطقة". علاوة على ذلك ، يمكن الشعور برائحة الهراء على بعد ميل واحد ، لكن لا يهم ، فأنت تريد أن تثق به وتشعر بخيبة أمل على الفور. الشيء الوحيد الذي يثير اهتمامه هو جعلك توقع على التنازل حيث يُلزمك بعقد حصري لأشهر وعليك أيضًا الانتباه إلى قسم "التجديد" ، لأنه في معظم الأحيان يتم بموافقة ضمنية. الآن ، أنت تدرك أنه أمر محزن حقًا ولا توجد متطلبات مسبقة كبيرة لإنشاء علاقة ثقة.

لدي هذه التجربة. لقد كنت أحاول بيع منزل منذ حوالي عشر سنوات وما زلت لم أجد وكالة يمكنها مساعدتي. تبلغ قيمة خدمة الوساطة التي تقدمها الوكالة حوالي 3 يورو

التعليقات هي أيضًا علامة تجارية: أهمية معرفة كيفية الاستجابة بشكل جيد (وبسرعة)

عامل تفاضل محتمل لوكالة عقارية

وكالة عقارية "مهمة مستحيلة": هذه الوكالة العقارية المتخصصة في بيع الغرف العلوية أو الفلل تضمن لك بيع العقار في غضون 6 أشهر كحد أقصى. في حالة فشل ذلك ، ستكون المهمة مجانية تمامًا ، لمدة 6 أشهر أخرى ، دون أي علاقة حصرية من أي نوع. كل ذلك مصحوب بشهادات فعالة تجعل تركيز الوكالة موثوقًا به. أنت تدرك أن كل شيء يبدو مختلفًا تمامًا. قيمة الخدمة ، تصور العلامة التجارية للوكالة مخالف تمامًا لما يقدمه لك الآخرون. دفعها مضاعفة ، لماذا لا ...

التسويق والعلامات التجارية باستخدام metaverse: لماذا تزداد أهميته؟

مثال 2: ورشة إصلاح أجهزة الكمبيوتر

في معظم الأوقات ، يتعين علينا إصلاح جهاز كمبيوتر ، تكون الممارسة دائمًا هي نفسها: لدينا جهاز كمبيوتر معطل ، وعلينا تفكيكه من موقعه ، وعلينا نقله إلى أقرب مركز ، ولكن قبل كل شيء الأكثر ضررًا الشيء ينتظر. أيام وأيام الانتظار. مرة واحدة للقطعة التي لم تصل ، مرة واحدة في العطلات بينهما ، من يعرف لأي سبب آخر وأنت هناك تنتظر جهاز الكمبيوتر الخاص بك ليتم إصلاحه. استهجن!

مخاطر العلامة التجارية والشفافية قبل كل شيء: كيفية تجنب الآثار الجانبية للعلامة التجارية

أداة تفاضل محتملة لمركز إصلاح

مركز إصلاح "Ripara Veloce": الخدمة مقترحة ، وبالتالي يتم توصيلها بهذه الطريقة: هل لديك جهاز كمبيوتر لإصلاحه؟ نأتي لاستلامه وفي غضون 3 أيام على الأكثر ، سيكون جهاز الكمبيوتر الخاص بك يعمل بكامل طاقته في منزلك (أو في شركتك). إذا فشلنا ، فستكون المساعدة والتوصيل مجانيًا تمامًا.

قل لي الحقيقة ، إذا كان لديك هذين الحاجتين ، فمن ستذهب؟ غير القيمة ، غير التصور ، غير كل شيء. العامل الرئيسي هو ما يمكنك أن تقدمه للناس ، كعاطفة ، كصيغة ضمان ملموسة ، وليس هراء. يستخدم Bullshit أولئك الذين لم يتوصلوا بعد إلى كيفية القيام بأعمال تجارية وهم الأكثر خطورة. هل تريد بعض الأمثلة؟

العلامة التجارية على TikTok: لماذا من المستحيل عدم مراعاة هذه الشبكة الاجتماعية للترويج لنفسك؟

1 مثال عديم الفائدة: الواضح

"في مطعمي تأكل جيدًا حقًا ، ومنتجاتي ذات جودة عالية." ولكن لماذا يطعمون في المطاعم الأخرى؟ من هو هذا المطعم الذي لا يقدم منتجات عالية الجودة؟ ما هي تلك المطاعم التي تأكل فيها بشكل سيء؟ تعال ، يمكنك عدهم ، في الواقع هم يغلقون بسرعة لأن لا أحد يذهب هناك.

العلامات التجارية والمستهلكون: أهمية الاستدامة في العلامات التجارية

2 مثال عديم الفائدة: العميل في مركز كل شيء

"في شركتي ، يكون العميل هو محور كل شيء." أو "التركيز على العملاء هو تركيزنا". لا يوجد صديق ، أنت لم تفهم ، أنت من يجب أن تركز لأنك لا تفهم أي شيء عن كيفية عمل وضع العلامة التجارية والتمايز عن المنافسين. من هي تلك الشركة التي لا تستمع إلى احتياجات العميل؟

المستقبل هو phygital ، والعلامات التجارية للأزياء تقود الطريق...

3 مثال عديم الفائدة: السعر

تعال إلى متجري لأن الأسعار أقل من منافسي. بالتأكيد ليس جيدًا. لا يمكن أبدًا أن يكون السعر عنصرًا مميزًا لأنك أولاً تربط سعرًا منخفضًا بجودة منخفضة لمنتجاتك أو خدماتك. بالإضافة إلى ذلك ، ستعمل على تقليل هامش الربح الخاص بك ومصير هذا النوع من الأعمال مغلق عمليًا.

العلامة التجارية الشخصية: كيف تفهم من هو هدفك الحقيقي

استنتاج

حلل مجال عملك. حلل السوق الخاص بك. حلل منافسيك وشاهد أداءهم. إبراز نقاط قوتهم وتحسينها. إظهار نقاط ضعفهم ، وتحويلها. هل تعتقد أنك وجدت المُميز الخاص بك؟ فكر مرة أخرى بتحليل جميع النقاط الموضحة في هذه المقالة. بمجرد العثور عليها (أو العثور عليها ، قد يكون هناك العديد من العناصر المميزة) اطلب المشورة من أولئك الذين يمكنهم مساعدتك. إذا لم تكن متأكدًا ، فانتظر فقط ، ولكن بمجرد أن يكون لديك تركيزك يمكنك البدء في تطوير علامتك التجارية ووضع علامتك التجارية.

أخبرني الآن الحقيقة: هل من الأفضل أن تقضي وقتك في التفكير مليًا ودراسة وضعك في السوق أم تفضل القيام بأشياء سطحية ثم لا تنام ليلًا ، مليئة بالديون التي لا يمكنك سدادها ، مع البنك اتصل بك كل يوم أسوأ من سمكة القرش وشريان الحياة الوحيد هو الانحناء عند 90 درجة لأنك لا تعرف أي طريق تتجه لأنك لا تستطيع حتى تغطية نفقاتك؟

سمعة العلامة التجارية: الدفاع عن اسم العلامة التجارية

الكتب

كما وعدت ، أود أن أشير إلى ما أعتقد أنه أكثر الكتب إثارة للاهتمام في مجال وضع العلامة التجارية:

• التموضع. معركة عقلك (الريس وجاك تراوت)
• تميز أو تموت: البقاء على قيد الحياة في عصرنا من مسابقة القاتل (جاك تراوت)
• حرب التسويق (جاك تراوت)
• البقرة الأرجوانية. لفت الانتباه (واكسب ثروة) في عالم بني بالكامل (سيث جودين)
• استراتيجية المحيط الأزرق. الفوز بدون منافسة (دبليو تشان كيم)
• لا يوجد منافسون. كيفية استخدام وضع العلامة التجارية لتمييز نفسك وجعل العملاء يبحثون عنك (M. De Veglia)