كيفية العثور على عملاء أعمال جدد باستخدام Inbound Marketing

إنه ليس سؤال تافه! كيف تجد عملاء أعمال جدد مع Inbound Marketing ؟؟؟

تعد كيفية العثور على عملاء جدد أحد أهم التحديات التي تواجه الشركة. ليس فقط لأنها طريقة توسيع عملك، ولكن أيضًا لأنه يحسب ذلك سيتم إنشاء 80٪ من دخلك المستقبلي بواسطة 20٪ فقط من العملاء الحاليين. إن البحث عن عملاء متوقعين جدد كنشاط مخطط ، ليتم تنفيذه بانتظام وليس مرة واحدة ، يصبح بالتالي ضروريًا لضمان شريان الحياة لمستقبل شركتك.

ومع ذلك ، تتطلب أبحاث الاتصال الوقت والأفكار والأدوات وبالتالي تمثل تكلفة: لهذا السبب من الضروري إيجاد طرق فعالة قادرة على تحسين إنفاق الموارد وتحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج.

العثور على عملاء جدد أو العثور عليها من قبلهم؟

هناك العديد من الأساليب والاستراتيجيات للعثور على عملاء جدد. تكمن الصعوبة في فهم من هم وأين هم وكيفية الوصول إليهم. سيكون من الأسهل كثيرًا أن يجدنا العملاء ، منجذبين لمحتوياتنا وجودة مقترحاتنا.

هذه الطريقة الثانية ليست ممكنة فحسب ، بل يتم الانتقال إليها بشكل متزايد ويتم استدعاؤها الواردة التسويق. إذا كان التسويق التقليدي ، المستند إلى الإعلان وعلى شراء مساحات ترويجية لاكتساب العملاء ، يتضاءل بسرعة ، ويرجع ذلك أيضًا إلى التكاليف المتزايدة للإعلان وعائد الاستثمار المنخفض باستمرار ، فإن التسويق الداخلي ينمو باستمرار.

لصالح الأخير ، هناك أيضًا الاستثمار المطلوب: أنشطة التسويق الداخلي تكلف 60٪ أقل من تلك الصادرةالمتعلقة بالتسويق التقليدي.

كيفية استخدام التسويق الداخلي في ملكيتك استراتيجية رقمية؟ أصبح أقل فأقل من المروجين الإعلانيين والمزيد والمزيد من ناشري المحتوى.

إليك بعض الأفكار التي يمكنك تطبيقها على الفور.

قم بإنشاء محتوى قيم

قد يبدو تافهاً ، لكنه ليس كذلك على الإطلاق. بالنسبة لأولئك الذين تعاملوا دائمًا مع التسويق بالطريقة التقليدية ، فإن كل محتوى الشركة يهدف إلى البيع بشكل مباشر وصريح. مع ال محتوى التسويق المنظور مختلف تمامًا: لا يتم الترويج له ، بل يتم إبلاغه. شركتك موجودة ، لكنها تظل في الخلفية. من خلال البدء في الإعجاب بالمحتوى الخاص بك ، سيبدأ الأشخاص في متابعة أنشطتك ، ونقل الحكم الإيجابي تدريجياً من مقالاتك إلى منتجاتك. إنها عملية طويلة ، لكنها تجعل الناس مرتبطين بعلامتك التجارية بقوة أكبر بكثير من أي عمل تجاري صعب البيع. فقط من خلال فهم هذا ستتمكن من تقدير فوائد التسويق الداخلي للعثور على عملاء جدد.

فكر في المحتوى للمستخدمين (وبالتالي لجوجل)

لديك مدونة الشركات يعد التعديل الجيد مع المحتوى الجيد والتقويم التحريري الجيد مطلبًا أساسيًا للتسويق الداخلي. لكنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية جعل هذا المحتوى مرئيًا لـ Google: لا يعرفك العملاء الجدد حتى الآن ، لذلك لن يعثروا عليك أبدًا من خلال البحث المباشر عن اسم شركتك أو منتجك. بدلاً من البحث عن الموضوعات التي تهمهم ، والتي تتطابق مع تلك الموجودة في مقالاتك. لذا اعتني بالتمركز ، وتحسين المحتوى الخاص بك من منظور تحسين محركات البحث وإدخال الكلمات الرئيسية بشكل مناسب. لكن قبل كل شيء ، فكر في قرائك المحتملين: كن مثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم ، وستكون ممتعًا لـ Google أيضًا.

إطالة عمر المحتوى الخاص بك

يستغرق إنشاء محتوى قيم وقتًا وجهدًا ، بين البحث والتخطيط والكتابة والنشر والترويج. حتى لو كان الهدف هو العثور على عملاء جدد ، فهو فعال من حيث التكلفة لعملك. أصغر من أي إعلان ، لكنه لا يزال ملموسًا. لذلك قد يكون من الجيد استغلال المحتوى قدر الإمكان بمجرد إنشائه. على سبيل المثال ، يمكن رفضها بتنسيقات متعددة ، وذلك للوصول إلى المزيد من الأشخاص وزيادة ظهور قصتك بمرور الوقت. يمكن أن تصبح المقالة التي تحتوي على قائمة من النصائح الإرشادية مقطع فيديو أو عرضًا تقديميًا لـ Slideshare ، أو تتحول إلى بودكاست ، أو تصبح جزءًا من كتاب إلكتروني ترسله إلى قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك.

حفز المحادثة

للعثور على عملاء جدد مع التسويق الداخلي ، إذا كانت الخطوة الأولى هي إثارة اهتمامهم ، فالخطوة الثانية هي الاحتفاظ بهم. كل اتصال يتم الحصول عليه مع الداخل ثمين ويجب تنميته بكل الوسائل الممكنة. في اللحظة التي ينهي فيها القارئ والعميل المحتمل المقالة ، لا تدعهم يبتعدون على الفور. قم بتسهيل وجعل فرص المشاركة والتعليق واضحة ، حتى يبدأوا محادثة معك ومع المستخدمين الآخرين. أخيرًا ، دون أن تكون عدوانيًا ، أدخل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: ادعُ المستخدم إلى ترك عنوان بريده الإلكتروني ، مقابل إمكانية تنزيل محتوى متعمق أو تلقي مشورتك حول موضوع متعلق بالمقال.

هذه مجرد بعض النصائح لاستخدام Inbound Marketing للعثور على عملاء جدد. هل يوجد آخرون تجدهم فعالين؟

أخبرنا عن تجربتك مع تعليق في المربع أدناه.