جنبًا إلى جنب مع الشعار والمطالبة ، فإن ملف الدفع هو أحد العناصر الأساسية في عملية بناء هوية العلامة التجارية. قبل الشروع في إخبارك عن حياة وموت ومعجزات المكافأة ، نود أن نوضح شيئًا واحدًا: المردود ليس شعارًا ، كما يعتقد الكثيرون ، ولكنه شيء أكثر من ذلك. إنها عبارة تظل مطبوعة في أذهان المستهلكين وتلخص قيم العلامة التجارية ، مما يجعلها معروفة من أي منافس آخر.

يتكون المردود من بضع كلمات بسيطة ، حوالي 3 أو 4 ، و الخاص به القيمة لا تقدر بثمن.

ما هو الدفع مقابل؟

المكاسب عنصر الكلمة الذي يصاحب شعار الشركةأو منتج. في إيطاليا يطلق عليه أحيانًا شعار ، وهدفه هو نقل رسالة ومهمة الشركة على الفور.

أمثلة مشهورة: بعض التحليلات

لنأخذ بعض الأمثلة الشهيرة قبل الدخول في تفاصيل تعريف المصطلح:

• باريلا - "حيث توجد باريلا ، يوجد منزل".
• COOP - "أنت تعاوني."
• نايك - "فقط افعلها."
• ريد بول - "ريد بول يمنحك أجنحة!"
• Adidas - "المستحيل ليس شيئًا."
• ماكدونالدز - "أنا أحبه."
• أمازون - "لقد انتهيت."
• Apple - "فكر بشكل مختلف".

ويمكننا الاستمرار!

دعنا نبدأ التحليل من تحليل Adidas: العلامة التجارية تدعوك ، مع مردودها ، إلى اتخاذ إجراء ، وتحثك على القتال مع القوة لتحقيق الهدف المحددسواء في الرياضة أو في الحياة. بعد كل شيء ، لا شيء مستحيل. وإذا كنت ترتدي ملابس Adidas ، فستشعر على الفور وكأنك متحدث باسم هذا الشعار.

باريلا يختار نهجًا أكثر حميمية ، ويدعو المستهلك إلى تعزيز الارتباط بين العلامة التجارية ، وبالتالي المعكرونة الشهيرة (ولكن ليس فقط) إلى المكان الذي نطلق عليه المنزل. وهنا تدخل القيم العائلية ، خاصة في إيطاليا ، حيث تكون لحظة الطعام هي لحظة العيش المشترك والوحدة والألفة والمشاركة.

على الجانب الآخر، أمازون يدعوك إلى الاعتماد على التطبيق العملي. "وأنت بخير هكذا." ما الذي ينقله هذا المردود؟ إنه يرسل لنا رسالة مفادها أنك لست بحاجة إلى الذهاب إلى المتجر لاختيار منتج ، ولكن ما عليك سوى الانتقال إلى موقع الويب الخاص به وإجراء عمليات الشراء الخاصة بك بنقرة واحدة. بسيطة وسريعة ومن المنزل. البساطة

أمثلة قليلة جدًا كافية لمساعدتك على فهم أهمية المردود ، وهو عنصر أساسي في عملية بناء هوية العلامة التجارية التي لا يمكن الاستهانة بها على الإطلاق. إنها علامة تجارية لا تمحى تلتصق بك ، وتؤثر على الفور على المستهلك ونهجه في منتجك أو خدمتك.

خلق مكافأة فعالة

إلى خلق مردود فعال، أو قادرة على نقل التشويق والقوة للعلامة التجارية ، فإن التفكير طويل الأمد ، في هذه الحالة ، في استراتيجية العلامة التجارية ضروري. بدون الاستراتيجية ، هناك أيضًا نقص في الإبداع الصحيح لإنتاج نتيجة فعالة طويلة الأجل.

المادة هي: تجنب المفاهيم الغامضة واذهب مباشرة إلى الهدف. عزز وميز نفسك دون التقليل من العلامات التجارية للآخرين. الآخرون ، عندما يتعلق الأمر بالمكافآت ، لا وجود لهم. لا يوجد سوى أنت وكل ما يمكنك القيام به لإنشاء بُعد أصيل للمنتج الذي تبيعه. صادق قصير ايجابي لطيف بسيط. بضع كلمات تبدو جيدة في أي مكان وتلتزم تمامًا بمفهوم منتجك أو خدمتك ، مهما كانت ، بدون رحلات خيالية غريبة.

تلخص المكاسب قيم الشركة وتجعلها في متناول الجمهور بسهولة. يجب أن تجعلها جذابة ومثيرة للاهتمام ويمكن التعرف عليها بسهولة. تعتمد كتابة المردود الفعال قبل كل شيء على قدرة مؤلف الإعلانات الذي ينفذه. اعتمد على شخص دقيق ودقيق وقبل كل شيء يشاركك شغفك بالعلامة التجارية.

كما سبق أن قلت ، سطر الوصف والسطر النهائي هما مرادفان للمكافأة. في الواقع ، الفكرة هي إنشاء جملة ختامية تميز الحملة الإعلانية بأكملها ، وتضع نفسها على أنها انتصار مطلق على بقية الإعلان. المكافأة ترافق الشعار.

دعونا نتذكر دائمًا أنه من الضروري إيجاد مردود فعال انطلاقا من القيم التأسيسية للعلامة التجارية. كيف تعرف ما هم؟ أنت تعرف ذلك ، وإذا كنت في شك ، يجب عليك الاتصال بشخص متخصص يعرف كيفية تحديد نقاط القوة في نظامه. الأفكار العميقة التي هي أساس عمل العمل المنجز. من الخريطة الذهنية لهوية العلامة التجارية ، يمكن للمرء المضي قدمًا في تطوير تحليل دلالي أعمق ، والذي يمكن أن يجمع بين الجمل البسيطة والفورية.

تذكر أن المردود يجب أن يكون أحد الأنشطة التسويقية الأولى التي ستقوم بها لعملك. لا تدخر أي نفقات: ستكون الأخيرة هي التي ستعطي الدفع الصحيح لتشكيل علامة تجارية رابحة ، قادرة على إيصال القيم.

الفروق بين المكاسب والمطالبة؟

كل نسخة تعرف تمامًا أهمية الجملة المصممة لإثارة الإعجاب في الوقت المناسب. والفرق الذي لا ينبغي الاستهانة به هو الفرق بين المكافأة والمطالبة. نحن نتحدث عن نصين بسيطين وموجزين للغاية وقصيران وفوريين يجب أن ينقلوا قيمة.

• المكاسب مخصصة للعلامة التجارية.
• الادعاء يشير إلى الحملة.

هل ترغب في إنشاء مردود فعال لشركتك؟ دعنا نتحدث عن ذلك معًا في التعليقات ، وفي حالة الاتصال بنا بشكل خاص لمعرفة المزيد عن العناصر التي تهم حقًا تحقيقها.