كيفية إنشاء خطة عمل في 3 ، 2 ، 1 ...

تعتبر خطة العمل أداة تخطيط اقتصادي ومالي قيمة للغاية، وهي خطوة أساسية لأغراض تقديم فكرة عمل، أو عند إنشاء شركة ناشئة.

وبكل بساطة، توضح هذه الوثيقة خطة عمل الشركة خلال فترة زمنية محددة، مما يوفر لمحة واقعية عن ظروف الشركة وأهدافها.

هل تعلم أن العديد من المستقلين سيستفيدون بشكل كبير من إنشاء ملف خطة عمل جيدة التنظيم؟ نعم ، أنت أيضًا ، من تستيقظ كل صباح ، ترتدي النعال وتعمل من المنزل. هل فكرت يومًا في وضع خطة عمل؟

على الاغلب لا. ربما تتساءل أيضًا كيف يتم وضع خطة العمل. لكن لا تقلق ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح. ابدأ من المفهوم القائل بأن هذه الأداة عادةً ما تنقسم إلى أربعة أجزاء:

• وصف المنتج أو الخدمة ؛
• سوق مرجعي
• الجوانب الاقتصادية والمالية ؛
• ملخص عام للمفاهيم الهامة.

تخيل كتابًا سميكًا يحتوي على جميع ملفات القضايا الكبيرة والتفاصيل الصغيرة لعملك. كل الأشياء التي لا يمكن إهمالها في الإدارة اليومية. إذا كان كقاعدة عامة هو مشروع طموح وطويل للغاية ، فقد اكتشفنا أداة يمكن أن تساعدك في وضع خطة عملك في وقت معقول. هل سبق أن زرت Canvas؟ إنها الأداة المناسبة لك.

لوحة نموذج خطة العمل: لماذا نحبها؟

قم بتنزيله من هنا: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il قالب لوحة خطة العمل هو قالب يسمح لك باختبار فكرة عملك لمعرفة ما إذا كانت تعمل ، حتى قبل وضعها موضع التنفيذ. يستخدمه رواد الأعمال على نطاق واسع بسبب خصائصه العملية:

• تركز: لا مزيد من صفحات وصفحات التعريفات والأوصاف. يمكن أن يحل المخطط المنظم محل التأخيرات ويقلل وقت التطوير.
• مرونة: يمكن تعديله بسهولة ويمكن دمجه في أي وقت.
• شفافية: من السهل فهم هيكلها حتى بالنسبة لأولئك الخارجيين عن عملك ، وبالتالي ، ليس لديهم نفس المهارات التي تمتلكها ، على سبيل المثال. إنه مثالي لعرض عملي ، على سبيل المثال ، للمستثمرين!

الآن بعد أن أصبح لدينا فكرة عامة عن الأداة ، يمكننا تفجير القائمة المرقمة أعلاه لفهم الأسئلة التي يجب طرحها بشكل أفضل عند صياغة خطة العمل. الأسئلة السهلة التي لا تحتوي دائمًا على إجابة واضحة. هل أنت قادر على ملء هذا الاستبيان لعملك؟

• الهدف: من هم عملاؤك وما رأيهم عندما يبحثون عن منتجك؟
• قيمة المقترح: لماذا يجب على العميل اختيار منتجك وليس منتج منافس؟ ما هي العوامل البارزة التي تسمح للمستخدم أن يهتم بك؟
• قناة: كيف يتم توصيل مقترحات القيمة؟ ببساطة: كيف تخطط للإعلان عن منتجاتك وبيعها؟
• علاقات العملاء: ما هو نوع التفاعل مع العميل أثناء إجراء الشراء؟
• مصادر الدخل: كيف تربح في هذا النشاط؟
• الأنشطة الأساسية: ما هي الأنشطة التي تم وضعها من أجل الحفاظ على عرض القيمة وبالتالي التميز عن المنافسين؟
• الموارد الرئيسية: ما هي الموارد الإستراتيجية التي تجعلك تنافس في السوق أفضل من غيرك؟
• الشراكات الرئيسية: ما هي الأنشطة التي يمكن لشركتك الاستعانة بمصادر خارجية للتركيز عليها في الأنشطة الرئيسية؟
• هيكل التكاليف: ما هي التكاليف وما علاقتها بالإيرادات؟

جيد جدًا. الآن بعد أن أصبح لديك أسئلة بعيدة عن الوضوح ، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عليها بشكل كامل ومقنع للمستثمرين في المستقبل ، وقبل كل شيء ، لنفسك.

شرائح العملاء (1)

يجب تحديد عملائك واختيارهم بعناية: في الواقع ، لا يمكنك التفكير في بيع منتج لا تعرف لمن. بعد كل شيء ، لا يهتم الجميع بذلك. فكر: هل تستهدف سوقًا واحدًا فقط أم عملاء مختلفين؟ كيف يفكر هؤلاء العملاء وكيف يتعاملون مع نوع منتجك؟ أخيرًا ، ماذا تفعل حقًا لهذا العميل؟ هل أنت متأكد من أن عملك يحدد مشكلة العميل ويمكنه حلها بحل مثير للاهتمام قادر على جذب مستهلكين جدد؟

عروض القيمة (2)

الآن بعد أن حددت عميلك المستهدف - دعنا نقول أ ماريو أي - عليك أن تفهم ما نوع المشاكل التي تحاول حلها له وكيف ستفعل ذلك. باختصار ، لماذا يجب على ماريو اختيار منتجك وليس هذا المنتج - متطابق تقريبًا! - من منافس؟ الجواب يكمن بالضبط في ذلك "تقريبًا": إذا كنت مقتنعًا بأنك فريد من نوعه ، فستعرف أيضًا السبب. ومن هذا السبب يمكنك استخلاص جميع الحجج اللازمة لتمييز نفسك عن بقية الجمهور. خدمة المساعدة ، وسرعة التسليم ، وجودة المنتج ، وإمكانية تتبع المواد الخام ... كل عنصر من هذه العناصر صالح ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على جعله رافعة لا تقاوم.

قنوات (3)

أنشئ القنوات التي تريد الوصول من خلالها إلى عملائك. ماريو يبحث عنك ، نعم ، لكنك يجب أن يتم العثور عليك وهو ليس بهذا الوضوح. على سبيل المثال ، إذا كان لديك تجارة إلكترونية ، فربما تحتاج إلى بدء حملة AdWords. قد تحتاج المدونة بدلاً من ذلك إلى إعادة تشغيل اجتماعية أو منشورات ضيف.

عندما تحدد كيفية الوصول إلى ماريو ، فأنت بحاجة إلى تحديد المسار الذي سيتعين عليه أن يسلكه لإنهاء شراء منتجك. أنتقل إلى مخطط AIDA.OR: الاهتمام ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل ، الولاء ، إعادة الشراء.

علاقات العملاء (4)

كيف يمكن للعميل التفاعل مع شركتك؟ كيف سيتصل بك ماريو هل يجب أن يكون لديه أي أسئلة عن المنتج الذي تبيعه؟ حاول أن تفهم ما إذا كنت تريد ترك رقم هاتف أو بريد إلكتروني أو نموذج لملئه. اختر الوسيط وقم بتقييم أي مما سبق ذكره هو الأكثر راحة للعميل ، وفي الوقت نفسه ، الأكثر استدامة لدخلك.

مصادر الدخل (5)

وهنا يأتي الجمال. كيف عملك كسب المال؟ إذا لم يكن هذا هو السؤال الأكثر أهمية في خطة العمل بأكملها! في هذه المرحلة ، يتعين عليك تحديد تدفق الإيرادات الفردية المرتبطة بالهدف بناءً على عرض القيمة. لتبسيط الأمر ، عليك أن تفهم كيف يخطط ماريو للدفع مقابل منتجاتك وكيف ستبدو إيراداتك.

الأنشطة الرئيسية (6)

في هذا القسم ، يجب أن تسرد جميع العناصر التي تسمح لشركتك بذلك البقاء وفيا لمقترحات القيمة الخاصة به. دورات تنشيطية ، ودراسة قطاعات السوق الجديدة ، وكل ما يتبادر إلى الذهن: هذا جزء مخصص للهيكل الداخلي ولا علاقة له بالعميل النهائي - تم إنشاؤه بواسطة النقاط السابقة.

الموارد الرئيسية (7)

في هذه الفئة عليك أن تسرد كل الأدوات الإستراتيجية التي تصنع الفارق في هيكل شركتك. لنفكر ، على سبيل المثال ، في الشركات القائمة على المنتجات ، والتي يجب أن تميز نفسها بتطوير معين لنفسها. يجب أن تتخصص الشركات القائمة على الخدمة في تقديم عرض فريد لعملائها.

الشركاء الرئيسيون (8)

يمكن تفويض الأنشطة المفيدة ولكن غير الإستراتيجية (أو الأساسية) لشركتك إلى شركات أخرى جعلت هذا الجانب من بيع نشاط تجاري أساسي. باختصار ، يشمل الشركاء الرئيسيون جميع الشخصيات التي ترافق عملية الإنتاج نحو النجاح.

هيكل التكلفة (9)

في هذه المرحلة من خطة عملك ، يجب أن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كان عملك ناجحًا حقًا. الآن عليك فقط القيام ببعض الرياضيات ، الاصطفاف قائمة التسوق لتحديد تكاليف كل عنصر على حدة ، بين التكاليف المتغيرة والثابتة.

هل تعمل خطة العمل حقًا؟

لقد وصلت إلى هنا ، ربما تريد أن تعرف ما إذا كانت خطة عملك ، على الرغم من أنها استغرقت القليل من الوقت (نسبيًا) ، يمكن أن تنجح. تعتبر Business Model Canvas مثالية لمنحك بنية متكاملة ومفهومة بسهولة من قبل الجميع ، ولكن كيف تفهم ما إذا كان ما هو مكتوب منطقيًا عمليًا؟

لفهم ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح ، فأنت بحاجة إلى طلب الرأي المؤهل من المتعاونين معك أو وكيل خارجي يمكنه إخبارك إذا كنت قد اتخذت الاتجاه الصحيح. ألق نظرة على الفاكسات المتاحة عبر الإنترنت وقم بتقييم اتجاه عملك ، فقط بشكل أفقي باتباع المسار الذي سلكه الآخرون. قلنا أنك فريد من نوعه ، أليس كذلك؟ هذه هي اللحظة التي يتعين عليك فيها إثبات ذلك لنفسك ، وإنشاء خطة عمل تتحدث بوضوح ، وقبل كل شيء ، تتحدث عنك فقط.